Le Commercial VEFA occupe un rôle crucial dans le secteur immobilier en promouvant et en vendant des biens immobiliers en l'état futur d'achèvement (VEFA). En tant que professionnel de la vente dans le domaine de l'immobilier neuf, il joue un rôle essentiel dans la commercialisation de programmes immobiliers, en conseillant les clients sur les avantages de l'investissement dans des biens immobiliers neufs et en facilitant le processus d'acquisition.
Pour devenir Commercial VEFA, un BTS Manager en Patrimoine Immobilier et Financier constitue généralement le diplôme requis. Cette formation offre une base solide en gestion immobilière et en techniques de vente, ainsi qu'une compréhension approfondie des dispositifs de défiscalisation immobilière et des spécificités de la vente en VEFA.
Des programmes en alternance, tels que des postes de Commercial dans une agence immobilière ou dans un cabinet de promotion immobilière, peuvent également être une excellente opportunité de formation. Ces programmes permettent aux étudiants d'acquérir une expérience pratique tout en suivant une formation théorique. Ils offrent une immersion directe dans le milieu professionnel de l'immobilier neuf et permettent de développer des compétences essentielles pour une carrière réussie en tant que commercial VEFA.
Des stages en agences immobilières ou en cabinets de promotion immobilière offrent également une opportunité précieuse d'acquérir une expérience pratique dans le secteur de l'immobilier neuf et de se familiariser avec les stratégies de vente spécifiques à la vente en VEFA.
Les rémunérations pour les Commerciaux VEFA varient en fonction de l'expérience, de la localisation géographique et du succès dans les ventes réalisées. En France, un Commercial VEFA débutant peut généralement s'attendre à un salaire annuel brut compris entre 25 000 et 35 000 euros. Avec l'expérience et une expertise accrue, les salaires peuvent augmenter significativement.
Une carrière en tant que Commercial VEFA offre diverses possibilités d'évolution professionnelle. Les commerciaux VEFA expérimentés peuvent progresser vers des postes de Responsable Commercial dans un cabinet de promotion immobilière, de Directeur des Ventes ou de Directeur Commercial. Avec une expérience et une formation continue, il est également possible de se spécialiser dans des domaines spécifiques de la vente immobilière, tels que la vente de biens de luxe ou la vente en nue-propriété.
Certains commerciaux VEFA choisissent également de créer leur propre agence immobilière spécialisée dans la vente de biens immobiliers neufs. Cette voie offre une plus grande autonomie et la possibilité de développer ses propres stratégies de vente. En outre, des formations complémentaires en gestion d'entreprise et en management peuvent être bénéfiques pour ceux qui aspirent à diriger leur propre structure.