Si aucun diplôme spécifique n’est en théorie obligatoire, il n’en demeure pas moins qu’une formation solide de niveau bac +2 (BTS professions immobilières…) ou bac + 3 (licence professionnelle transactions et gestion immobilières) fera toute la différence pour accéder à l’emploi.
Reconnue pour ses formations dans le secteur de l’immobilier depuis près de 25 ans, l’Efab propose des parcours en présentiel ou à distance qui préparent au métier de négociateur immobilier. C’est le cas notamment du BTS professions immobilières, formation post bac (validé) d’une durée de deux ans (1 350 heures). Les cours sont assurés par une équipe pédagogique composée essentiellement de professionnels de terrain.
Ce programme se révèle particulièrement complet et permet notamment de développer de vraies compétences en matière de prospection et d’estimation immobilières, de prise de mandats et de commercialisation des biens destinés à la vente ou à la location. À cela s’ajoutent des modules :
La formation se déroule pour une partie en enseignement initial et pour les 1 100 heures restantes en alternance avec des périodes en entreprise dans le cadre d’un contrat professionnalisation.
Si ce professionnel aux multiples compétences endosse plusieurs fonctions, la prospection occupe une grande partie de son temps de travail. Toujours à l’affût de nouveaux biens immobiliers, il utilise toutes les stratégies à sa disposition pour être le premier à réussir la transaction. Il ne manque pas d’imagination pour obtenir tous les éléments dont il a besoin. Il entretient avec soin son réseau d’informateurs, cultive le bouche à oreille, démarche les commerçants et distribue régulièrement des flyers dans les boîtes aux lettres de son secteur afin que rien ne lui échappe. De retour à l’agence, il compulse avec la même détermination tous les sites d’annonces en ligne de ses concurrents et contacte les vendeurs afin de négocier de nouveaux contrats.
Ses autres missions consistent à évaluer le prix des biens disponibles à la vente avec les propriétaires concernés. Cette estimation repose sur ses compétences techniques dans le secteur du bâtiment, mais aussi sur la prise en compte d’autres paramètres tels que le Plan local d’urbanisme, les transports, les commerces présents dans le quartier, les travaux en cours ou à venir… La signature d’un mandat finalise l’accord entre les deux parties. Il peut être exclusif pendant une période donnée. Dans le cas contraire, la concurrence entre les négociateurs des différentes agences se poursuivra jusqu’à la vente du bien.
Une troisième phase essentielle du rôle du négociateur immobilier consiste à assurer la promotion du bien pour lequel il a été mandaté. Il le met en ligne et repère dans sa base de données, des clients potentiellement intéressés par l’achat de ce bien et dont il a préalablement évalué les besoins, les priorités et le budget. Il assure les visites, répond aux différentes questions, apporte des éléments concrets sur l’état du bien et sur ses atouts. Il rassure, argumente pour justifier le prix et recueille les offres d’achats.
Le négociateur immobilier peut dans certains cas être responsable d’un portefeuille de gestion locative. Il rédige les baux, s’occupe des loyers, assure les visites de potentiels locataires, gère les états des lieux.
Ce métier ne s’improvise pas. Il requiert un excellent niveau de connaissances à la fois dans le secteur de l’immobilier mais aussi dans le domaine juridique. La personnalité compte également pour beaucoup. La liste des qualités requises pour exercer cette activité dans les meilleures conditions est longue et non exhaustive…
Le salaire est difficile à chiffrer. La fourchette d’estimation est large, de 20 000 à 25 000 € bruts en moyenne par an pour un débutant, de 60 000 à 80 000 € pour un professionnel confirmé. Souvent rémunéré en partie ou totalement à la commission, ses gains dépendent par conséquent du succès de ses négociations. À noter : le salaire mensuel brut d’un négociateur spécialisé en location est fixe et se situe entre 1 500 et 2 667 €.
Le métier a le vent en poupe. Il est recherché au sein des agences immobilières ou dans les études de notaires qui réalisent des ventes immobilières pour leurs clients. Les négociateurs peuvent également travailler avec des réseaux de mandataires ou à leur compte. En tant que salarié, le négociateur immobilier est le plus souvent sous la responsabilité d’un directeur d’agence ou d’un responsable commercial.
La polyvalence de ces professionnels brouille parfois les pistes. La confusion est fréquente entre ces deux métiers que l’on a parfois du mal à distinguer sur le terrain.
Avec de l’expérience, un négociateur immobilier peut devenir responsable d’équipe. Il peut également opter pour un statut d’indépendant et se mettre à son compte.